LUMINASIA.ID, MAKASSAR — Kalla Toyota mempertahankan posisi sebagai pemimpin pasar otomotif dengan market share 37,3 persen hingga Juli 2026.
Sepanjang Januari-Juli 2026, penjualan Kalla Toyota mencapai 12.552 unit, tumbuh 11 persen dibandingkan periode yang sama tahun sebelumnya.
Demikian dipaparkan Marketing General Manager Suliadin, dalam konfrensi pers yang digelar di Showroom Kalla Toyota Mall Ratu Indah, Makassar, Rabu (12/8/2026).
Suliadin mengatakan pencapaian tersebut menjadi catatan positif di tengah kondisi ekonomi yang masih cukup menantang.
“Market share kita mencapai angka 37,3 persen. Tetap nomor satu,” ujar Suliadin dalam pemaparannya di hadapan awak media.
Menurutnya, capaian tersebut tidak terlepas dari dukungan konsumen, jaringan Kalla Toyota serta kontribusi media dalam menyampaikan berbagai informasi terkait produk dan program Toyota kepada masyarakat.
Hybrid Tumbuh 107 Persen
Salah satu perkembangan yang paling menonjol adalah meningkatnya minat masyarakat terhadap kendaraan hybrid.
Suliadin mengungkapkan, penjualan kendaraan hybrid Kalla Toyota sepanjang Januari-Juli 2026 telah mencapai sekitar 1.800 unit, tumbuh 107 persen dibandingkan periode yang sama tahun sebelumnya.
Kontribusi kendaraan hybrid terhadap total penjualan Toyota juga meningkat signifikan. Jika sebelumnya rata-rata kontribusinya hanya sekitar 5,5 persen, kini sudah mendekati 12 persen.
“Pilihan customer semakin banyak, tapi ternyata hybrid itu tetap menjadi pilihan nomor satu,” katanya.
Menurut Suliadin, sejumlah faktor menjadi pertimbangan konsumen dalam memilih kendaraan hybrid Toyota, di antaranya nilai jual kembali, layanan servis serta kemudahan mendapatkan layanan purnajual.
Tukar Tambah Tembus 200 Unit
Di tengah kondisi tersebut, aktivitas tukar tambah justru menunjukkan perkembangan positif.
Suliadin mengatakan, pada Juli 2026, transaksi tukar tambah Kalla Toyota mencapai 200 unit, sekaligus menjadi rekor tertinggi sepanjang tahun berjalan.
Menurutnya, peningkatan tersebut menunjukkan semakin besarnya kepercayaan konsumen untuk melakukan tukar tambah kendaraan, termasuk kendaraan dari berbagai merek.
“Kepercayaan customer untuk melakukan tukar tambah mobil semua merek di Toyota itu semakin mengalami peningkatan,” ujarnya.
Tidak hanya kendaraan baru, bisnis used car Kalla Toyota juga mengalami pertumbuhan. Baik pembelian maupun penjualan mobil bekas disebut meningkat sekitar 15 persen dibandingkan tahun sebelumnya.
Suliadin menilai perkembangan tersebut menjadi salah satu indikator bahwa konsumen masih memiliki kebutuhan untuk mengganti kendaraan, namun semakin mempertimbangkan nilai ekonomis dan kemampuan finansial.
Pasar Nasional Tumbuh, Pilihan Konsumen Makin Beragam
Sebelumnya, Suliadin juga menyoroti pertumbuhan pasar otomotif nasional yang mencapai sekitar 18 persen, sementara pertumbuhan pasar Toyota mencapai sekitar 20,5 persen.
Namun, pertumbuhan pasar tersebut dibarengi perubahan karakter konsumen. Salah satu segmen yang relatif sehat adalah kendaraan komersial, khususnya pikap yang banyak digunakan untuk menunjang kegiatan ekonomi seperti pertanian, perkebunan dan sawit.
Menurut Suliadin, sekitar 50-60 persen konsumen pada segmen tersebut merupakan pembeli kendaraan tambahan, bukan pembeli mobil pertama. Artinya, banyak konsumen telah memiliki kendaraan sebelumnya dan membeli unit tambahan untuk mendukung aktivitas usaha.
Kendaraan pikap juga tidak lagi hanya digunakan sebagai kendaraan usaha. Desain yang semakin menarik membuat sebagian konsumen menggunakannya sebagai kendaraan operasional sekaligus kendaraan pribadi.
Di segmen kendaraan penumpang, bertambahnya merek dan pilihan kendaraan, termasuk kendaraan listrik, membuat konsumen memiliki alternatif yang semakin banyak.
Karena itu, menurut Suliadin, industri otomotif perlu membaca perubahan tersebut secara lebih detail. Konsumen saat ini semakin selektif dalam menentukan kendaraan berdasarkan kebutuhan dan kemampuan anggaran.
Baca: Kalla Toyota Luncurkan New Hilux Generasi Kesembilan di Makassar, Harga Mulai Rp400 Jutaan
Toyota Merdeka Tawarkan Beragam Program
Untuk menyambut momentum HUT ke-81 Kemerdekaan Republik Indonesia, Kalla Toyota menghadirkan program “Toyota Merdeka: Semua Bisa”.
Program tersebut menawarkan berbagai kemudahan pembelian, mulai dari DP mulai 0 persen, bunga rendah, DP dua kali, hingga angsuran gratis lima kali, sesuai program dan ketentuan yang berlaku.
Suliadin mengatakan berbagai program tersebut merupakan bagian dari komitmen Kalla Toyota untuk memberikan kemudahan kepada konsumen sekaligus mempertahankan pertumbuhan penjualan di tengah dinamika pasar.
“Bukan sekadar janji manis. Harga jual kembali, servis, program kemudahan, itu menjadi komitmen kami untuk terus kami gaungkan kepada customer di wilayah Sulawesi,” pungkasnya.
Dalam konfrensi pers ini hadir juga Strategic Marketing Associates Kalla Toyota Rania Hamidah Zumadi, GR Workshop Senior Supervisor Kalla Toyota Serui Zulkifli Lutfi, Sales Head Astra Credit Company Makassar Andha Risman, Toyota Astra Finance Makassar Azka Edmi Jomarrifath, serta Marketing Head Mandiri Utama Finance Leo Chandra.
