LUMINASIA.ID, Makassar – Permintaan tukar tambah (trade in) kendaraan menuju mobil Toyota baru mengalami peningkatan signifikan pada awal Semester II 2026. Sepanjang Juli 2026, Kalla Toyota mencatat Trade In Ratio mencapai 13,6 persen atau sebanyak 220 unit, meningkat sekitar 3 persen dibandingkan periode yang sama tahun lalu.
Peningkatan transaksi tukar tambah tersebut turut mendorong penjualan mobil bekas berkualitas melalui Kalla Toyota Trust. Jaringan penjualan mobil bekas resmi yang terintegrasi dengan Kalla Toyota itu berhasil membukukan penjualan 200 unit sepanjang Juli 2026, atau tumbuh 16 persen dibandingkan Juli 2025.
Tak hanya di Sulawesi Selatan, permintaan pasar kini juga meningkat di berbagai wilayah lain. Sulawesi Barat, Sulawesi Tenggara, dan Sulawesi Tengah mencatat pertumbuhan permintaan yang menunjukkan semakin luasnya penetrasi pasar Kalla Toyota Trust di kawasan Indonesia Timur.
Kinerja tersebut ditopang oleh lima pooling utama yang berada di Makassar, Palu, Kendari, Palopo, dan Parepare. Kelima lokasi ini terus mencatat volume transaksi tinggi berkat tingginya kepercayaan masyarakat terhadap mobil bekas yang telah melalui proses inspeksi dan dilengkapi garansi.
Dari sisi produk, segmen Multi-Purpose Vehicle (MPV) masih menjadi pilihan utama konsumen. Model seperti Toyota Avanza, Calya, Veloz, dan Innova Reborn mendominasi penjualan. Sementara itu, permintaan terhadap kendaraan Sport Utility Vehicle (SUV) seperti Rush dan Fortuner juga menunjukkan tren peningkatan.
Marketing General Manager Kalla Toyota, Suliadin, mengatakan dominasi segmen MPV dan SUV mencerminkan kebutuhan mayoritas pelanggan.
"Dominasi segmen MPV dan SUV ini sangat sejalan dengan profil pembeli Kalla Toyota Trust yang didominasi konsumen retail dan keluarga. Mayoritas pelanggan mencari kendaraan yang andal, efisien, serta siap pakai untuk operasional harian maupun mobilitas keluarga," ujarnya.
Menurutnya, salah satu faktor yang mendorong tingginya minat konsumen adalah jaminan kualitas kendaraan yang disertai garansi resmi selama satu tahun. Selain itu, dukungan jaringan layanan Kalla Toyota yang luas memberikan rasa aman bagi pelanggan dalam bertransaksi.
Strategi pemasaran juga menjadi faktor pendukung pencapaian tersebut. Kontribusi terbesar berasal dari pelanggan yang melakukan pembelian ulang (repeat order) maupun rekomendasi kepada kerabat (referral). Optimalisasi kanal digital melalui media sosial dan berbagai platform pemasaran daring turut memperluas jangkauan penjualan.
Untuk menjaga tren pertumbuhan hingga akhir tahun, Kalla Toyota Trust akan memperkuat kualitas dan ketersediaan stok kendaraan, memperluas pemasaran digital, serta mengoptimalkan sinergi dengan seluruh jaringan Kalla Toyota. Perusahaan juga akan memprioritaskan penyediaan unit pada segmen MPV, SUV, dan Low Cost Green Car (LCGC) yang saat ini menjadi kategori kendaraan bekas dengan permintaan tertinggi.
